浅谈企业营销管理策略

  【关键词】营销治理策略立异

  一、营销治理的概念及发展环境营销治理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销治理的实质，是需求治理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销治理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销治理者针对不同的需求情况，采取不同的营销治理对策，进而有效地知足市场需求，确保企业目标的实现。我国加入“WTO”，并如期的履行各项条款协议，“WTO”一个重要的原则是法制建设和增加法律的透明度，要求各成员国开放本国市场，答应海内外企业进行开放、公平和无扭曲的市场经济化竞争。按照这些规则，我国应将加快培育和发展市场体系，规范市场行为，反对分歧法竞争，创造同等竞争的环境。2008年9月美国金融界的硝烟尚未散尽，然而目前欧元区的 ** 债务危机，继而造成我国出口商业的萎缩，从而影响到我国实体经济的发展。自我国在加入WTO以来，逐步降低各种关税，包括各种设备和材料的关税，冲破了海内的价格壁垒，国外大量的提高前辈设备和高机能的材料必将抢占我国各行业高端市场。这样，对我国的大多数企业来说，国外企业强盛的竞争能力将会对我们造成一定的压力和影响。目前，国际宏观环境呈现出新特点，其中很重要的方面是世界范围内的结构调整和工业重组规模空前，外国企业正一步一步地通过各种手段进入我国各行各业，对于海内经营企业来讲，竞争也将更加激烈，全球市场正在考验我国海内出产经营能力及竞争能力。

  二、我国企业营销治理存在的题目分析1．营销理念落后，服务意识不强:企业“以市场为导向，以客户为中央”的营销理念还没深入，企业内部治理体系还没有完成从产品导向到需求导向的转变，营销工作更多的是在原始的销售观念，对服务工作的主动服务意识不强。同时在企业的可持续发展上、在寻找新的经济增长点方面还没有更好的方法。因此我们必需树立强烈的忧患意识、市场意识和风险意识，要居安思危，把难题想在前面，不打无预备之仗，才能化解经营风险和进步抗御能力。2．营销手段有限，营销渠道不畅:开拓市场成效不大，对客户消费需求、心理预期、潜力分析不够，对市场的感知度不够敏感，对市场环境变化反应不够灵敏，产品市场开发的深度和斧正编辑Q广度不够．市场开拓能力薄弱，同时高效的营销技术支持系统尚未完全建立。营销治理轨制体系、技术规范体系、工作尺度体系建设没有得到有效落实。营销立异水平要进一步晋升，企业在营销手段和渠道上投入了大量的精力，并取得可喜的成效。但离要求还有一定的差距，不断进步劳动出产率，进步产品科技含量和附加值，研发、出产具有市场竞争力和发展潜力的新产品，开发新渠道，不断增强企业的发展潜力。3．营销治理人才不足:很多企业正处于发展初期，往往把主要精力放在技术革新、资金治理、销售治理等方面，而忽视人才培养工作。主要表现在当前很多企业缺乏完整的人才治理规划，用人没有相应的人才梯队建设和贮备计划。企业没有建立科学的人才培训体系，存在着能干能用就行的状态，员工的成长计划没有和企业的发展联系起来，导致员工缺乏必要的发展空间和成长机会，也导致专业营销人才的相对缺乏。很多中小企业受规模限制，在经营策略以及经营手段上短期行为和投契心理严峻，企业发展远景不明确，更加导致企业人才培育工作的缺失。

  三、营销治理发展对策1．营销理念的立异:服务企业应树立“以市场为导向，以客户为中央”营销理念，把产品营销定位为企业的核心业务，企业的出产经营流动必需听从和服务于企业营销的需要。积极开展市场调研，跟踪重点项目、典型客户，及时调整营销策略，整合营销资源，调整营销治理体系体例，实现营销治理的专业化、尺度化、集约化、扁平化、信息化，进步市场反应能力和市场据有率。结合客户需求转变、时代提高和企业发展的需要，引进、吸收、立异服务理念，树立与时俱进的以客户为中央的服务理念体系。实现利益相关方的多重满足，打造具有高度社会影响力和美誉度的产品服务品牌。2．营销策略的立异:跟着我国社会主义市场经济体系体例改革的不断深化．国民经济得到了快速发展，企业可以把营销总体策略定位为:以科学发展为引领．以市场需求为导向．以需求治理为手段，以市场开拓为重点，进步盈利能力为目标。实现企业经济和社会效益的同步进步，详细营销策略，如:优质产品策略、促销策略、优质服务策略、品牌宣传策略，不断立异和拓展为客户服务的功能，简化业务流程，拓宽经营思路，丰硕营销手段，寻找新业务和新的经济增长点。在2009年经济萎缩的预期下，公司力争产品销售多样化，通过搜集信息和市场开发，积极介入竞争，有效晋升企业销量。3．立异销售模式，理顺营销渠道:抓好产品调研，理顺进货渠道，通过广泛的市场调研，不断理顺物资进货渠道，丰硕供给商信息，进步物资保障能力。通过加强对合同的跟踪和执行力进步期刊编辑Q合同履行率，同时做好材料去库存化工作和应对材料价格持续走低的市场环境，对不同的合同执行物资调配工作，进一步晋升赢利空间。坚持“两条腿”走路，在开拓业务的同时，继承加大货款的回收力度，确保资产优质。4．积极探索，技术革新，晋升产品品质:加强轨制建设，完善基础治理，注重技术革新等手段，完善基础治理体系、多措并举，实行6S现场治理，使办公室、出产车间、仓库等功课现场秩序井然，进一步进步了出产的安全性。加快技术革新步伐，对企业产品进行技术改进，对出产工艺和流程进行技术攻关，使产量和质量得以大幅进步。积极探索产品进级新思路，不断寻找新的利润增长点，通过自主立异、科技攻关，加大新产品、新工艺、新技术的研发投入，增强产品附加值。5．加强营销人才的培育，建立以人为本的劳资体系体例:公司要不断晋升治理内质，使治理更加精细化、规范化和科学化。加强各类人才的教育、培养和引进，日益发展壮大的需要。对中国企业来说，要捉住时机，抢占先机，要在引才、育才、用才上下功夫，发掘人才的最大潜力，创造最大的经济效益。要“化钱储才”，捉住有利时机，吸纳人才加强的基础上，给予员工在职学习的权利，进步员工的素质作为企业发展战略行为。